• 全自动洗车机的网络推广案例分享

    全自动洗车机的网络推广案例分享

    “把希望当羽翼,用梦想创新局”。这是当年魏东独立创办山东淄博沃德自动化设备有限公司时提出的口号。 

    全自动洗衣机

    魏东创业时,决心要在全自动洗车机领域干出名堂,把生意做向全国。沃德公司很重视技术创新,不仅依托高校及专业的科研人员,还引进消化了国际先进的全自动洗车机生产技术,他们研发的沃德全自动洗车机具有技术领先、功能完善,维护简便等优良品质。

    但魏东也发现一个营销难题。虽然可供客户选择的产品也多,隧道连续式电脑洗车机,大型龙门式电脑洗车机,……但就是这样好的产品,让它找到好的买家也仍然是个问题。

    另外,尽管魏东面对的是熟悉的行业、熟悉的市场,但客户面对的却是一个全新的品牌。如何才能迅速打开局面、开拓市场?   平日喜欢上网的魏东,想到了百度搜索。

    “我记得特别清楚,我是2006年8月11号开通的百度搜索推广,15号就成交了一家北京的客户。”魏东兴奋地回忆到。   在此之前,他生产过的全自动洗车设备只在周边区县销售,还从来没想过迈向北京,更别说全国了。

    “现在网络普及了,采购人员都习惯先用搜索工具对要采买的货品进行调研。当时我选用百度做推广也是看准了这大环境的变化。”魏东说。

    百度快速见效的营销效果,出乎魏东意外。“才几天的功夫,来自北京海淀的这家客户不仅通过百度找到了我们,而且经过沟通、商谈很快下了单,我真没想到!”

    接下来的合约也给魏东带来了一个接着一个的快乐。湖北枝江、安徽马鞍山、山西运城、浙江义乌……,这些过去魏东想都不敢想的地区,纷纷下单签约。

    “通过百度,我们一下子就在全国各地迅速开花了。使用百度以后,新客户产出速度快,成单量高,销售业绩大幅增长,业绩同比上涨了70%。”

    不仅业务上开花结果,而且成本上也让魏东省了不少,“我在百度上每个月的投入仅仅5000元左右,但是这两年来,我的业务量一下子增长了近50%,去年达到500多万元。”

    百度营销的高性价比,也让魏东满意。更让魏东津津乐道的是,有了百度,改变了他公司的销售结构和模式。“原来我有六个销售员,到处乱跑。现在就我一个人,百度一个顶那六个。”

    在魏东看来,百度就是一个最好的业务员,“它让真正有意向购买我们这类产品的客户找上门来,省去了我们大海捞针找客户的麻烦,而且还把我们推向了全国市场。”

    当然,淄博沃德自动化不仅百度推广做的好,也在其他很多其他网络推广平台做了广告,而且公司还成立了专业的网络营销团队,下面魏总根据自身企业做网络推广的经验,给我们总结了一些全自动洗车机这类工业产品企业做网络推广的基本流程:

    1,找出问题要有针对性性策划

    企业做网络营销策划要带有问题去策划,这样就会使得营销策划更具针对性。你要去分析确定问题的类型、性质 、原因,找出问题的关键点。比如如何在网上推荐产品?网上产品销售的价格如何确定?网上如何更好满足顾客的需求策略等一些问题去展开。

    2,定位目标客户了解、分析,

    在开展网络营销之前,要去定位好你的目标客户,再对客户进行深入的了解、分析,知道客户想要的是什么。根据目标客户的需求,开展有针对性的网络营销策划方案。

    3,突出自身产品的优势及特点,

    网络营销策划在前期的产品分析调查也是要做全面的,在开展之前,已经定位好目标客户,我们需要的是了解和分析客户对于产品及服务的满意度找出自身产品及服务的销售点及优势所在。

    在对于自身产品有过一定了解之后,你的去根据产品及服务挖掘更多潜在客户。比如潜在客户的消费心理、喜好、习惯、需求等等。
    平台选择要得当消费者的前期工作做好后,企业可以有目标性的去选择网络平台,也可挖掘一些潜在的有价值的平台。

    特别是现在的社交类网站,可不要小瞧这类平台,往往这类平台就是你做要去靠近的,因为它聚集各类型的客户,是企业要努力的方向。有了一定的目标平台后,可以根据这类平台制定可行性的网络营销策划方案。

    4,密切关注实施效果,

    在方案制定方面还需配合强有力的执行力,再好的网络营销策划方案执行力不到位,只能说前期花费的心思都打水漂。在执行的时候,企业需要时刻关注策划方案出来的效果,避免在执行中出先不可预测的因素。如果一旦出现这类情况,就好及时的做出反应调整。

    企业总抱怨网络营销做不好,可真正做到这几点的有几个,好的网络营销策划方案是离不开强有力的执行,在这过程中团队的配合很重要。

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